独家 | 重要信号！京东再找新盟友，瓜分万亿出海市场，本土玩家该选择谁？

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搭Shopify快车，京东寻找跨境电商的新盟友...

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作者| 何洋

编辑| 大成

京东在跨境出口电商独立站SaaS业务上的布局，渐渐浮出水面。

亿邦动力近日独家获取一份“京东国际内部人才需求”文件，显示了蛛丝马迹。

根据上述文件，京东“国际事务与战略发展部”（一级部门）下属的“Shopify项目组”，正在进行招聘。具体岗位包括商家运营、产品策略、出口服务商管理、生态管理、产品经理等，工作地点为北京。

“不是自己做一个建站SaaS平台，而是团结一批商家打入Shopify独立站生态，逐步做供应链资源输出。”一位接近京东的业内人士向亿邦动力透露。

这意味着，京东在跨境出口电商领域的布局，除了跨境物流、投资海外电商平台、京东全球售业务之外，又多了一个条路。

另一位卖家则对亿邦动力表示，如果京东只是围绕Shopify生态，做一些插件类的SaaS服务，应该只是内部小团队在做试探。

搭Shopify快车，京东寻找新盟友

此前曾有资料显示，京东国际事业部生态创新项目组正组建团队，招聘岗位多要求候选人熟悉微盟、有赞、店匠Shoplazza、Magento、WooCommerce、Shopify、BigCommerce等生态平台特点。

这些平台要么是跨境出口独立站建站SaaS服务商当红炸子鸡，要么是已启动出海业务的国内服务商。

业内一度猜测，京东或许要筹谋一个类似Shopify的独立站建站SaaS平台。

但是据亿邦动力了解，京东实际上选择了另一种方式涉水跨境电商独立站——招募商家去做Shopify独立站，通过补贴、优惠政策等方式带动商家积极性，同时为商家做建站、运营、推广等各方面的培训，并可提供供应链服务。

另一位接触过该项目的商家则向亿邦动力指出，在这个项目当中，京东主要是做运营，有几个相关插件，但基本上不涉及底层产品开发。

在这位商家看来，京东和Shopify，“双方并不是那么深的合作”，但却是个很好的开端。“这对Shopify来说是培育中国商家，而对京东来说，也是在跨境出口电商领域的一个重要布局。”他谈道。

就京东国际“Shopify项目”一事，亿邦动力向京东官方求证，得到的回复是“不予置评”。

此前业内传闻，京东可能会和Shopify进行战略合作。“传言二者要组建公司，但暂时没什么进展。”一位跨境电商圈内人士表示，“这事儿非常敏感，也很复杂，估计很多东西还在酝酿期。目前双方的合作，算是有实际落地的第一步了，虽然是比较浅层的合作。”

“相比阿里、亚马逊、eBay，京东在跨境出口电商领域是‘后来者’，且不是一个量级。2015年京东开通京东英文站、俄文站，2017年正式上线全球售-海外华人业务，但至今规模不大。”该人士向亿邦动力指出，“不过，京东善于用结盟的方式来加快步伐。”

据了解，2015年11月，京东与印尼当地公司合资成立的跨境电商平台JD.ID（京东印尼站）上线；2018年1月，京东完成对越南电商平台Tiki的C轮投资（并于2019年增持Tiki，成为最大股东）；2019年6月，京东与俄罗斯电商平台Yandex.Market达成战略合作，Yandex.Market接入京东商品；2019年8月，京东全球售宣布与Google Shopping达成合作，将平台热销品导入谷歌商品池的同时，也协助其在中国招商。

在今年初，京东与股东沃尔玛也在跨境出口电商领域进行了合作——京东在沃尔玛开放平台开店（类似亚马逊VC店，即供应商店铺），招募优质中国出口卖家为店铺供货，由京东负责运营管理。

在上述人士看来，如果说2020年以前京东在跨境出口电商领域只算得上是“边缘玩家”，那么，与沃尔玛、Shopify合作，以及去年京东国际业务组织架构调整，则是京东试图摆脱边缘、以另一种方式出海的重要举措。

做跨境电商平台“胜算偏小”

京东出海核心是供应链输出

“成为一家国际化的公司，在海外再造一个京东”——这是2020年5月19日，刘强东发布的内部全员信提到的第二个梦想。而第一个梦想是，坚定不移地转型成为一家技术驱动的供应链服务公司。

“我们有信心把自身在零售基础设施上的积累，从物流到供应链、技术等能力带到全世界。我们在海外市场做铺路架桥的事情，路修好了，桥盖好了，去帮助中国品牌在海外成功。”他谈道。

与此相应，京东国际业务从组织架构上也做了调整，除了下属业务部的新增、合并外，原京东3C家电零售事业群负责人闫小兵，已于2020年9月担任京东国际业务部负责人。据悉，此后，京东国际业务分成了跨境、商物流和本地站三个团队，均向闫小兵汇报。

对此，有资深电商操盘手指出，2012年加入京东后，闫小兵一直负责京东最强势的品类——3C家电。2018年初架构调整中，闫小兵出任3C电子及消费品零售事业群总裁，同时兼任京东集团高级副总裁，“一直受到重用，地位也相当稳固”。

“2020年，京东国际业务进行一系列调整。刘强东发布公开信，把出海明确为集团重要战略，此后内部发生了很多变化。闫小兵调任京东国际业务部，或许可以调动更多内部优势资源，把这个原本比较边缘的业务拉回来。”该操盘手向亿邦动力表示，“当然，也能看出国际业务在京东的战略层级在提高。”

“在跨境出口领域，如果做电商平台，京东要与亚马逊、阿里（旗下有速卖通、Lazada、阿里国际站）、eBay等巨头正面较量，基本上没什么胜算了。但如果退到后端，做独立站生态服务，这既符合京东对自己的定位——以供应链为基础的技术与服务企业，又开辟了一个还不算饱和的新战场。”某跨境电商服务商谈道，“且京东手里具有大把国内优质商家资源，推动他们出海也是一个远大的事业。”

“京东的优势是品牌货，并且有履约体系，这可能是京东跟Shopify合作的一个亮点。”一位家居用品类目资深跨境卖家指出，“总的来看，和Shopify想要的中国商家是一致的。这可能是二者此次合作的基础。”

在该卖家看来，京东开放供应链资源、培育中国品牌商家出海，这件事想象空间很大。中国虽有百万量级的跨境电商零售出口卖家，但他们大多数没有产品研发能力，更妄谈品牌的“卖货人”。

然而，行业前进的方向一定是向品牌化转型，这就需要更多优质供应链、优质品牌玩家入局。

京东打入Shopify生态圈

跨境独立站SaaS贴身肉搏

“如果京东只是围绕Shopify生态，做一些插件类的SaaS，应该是内部小团队在做试探，还没有那么高的层级。”一位3C品类卖家猜测，“假如京东真的与Shopify联手，却可能是个重要信号。”

“早先大家讨论，当下跨境电商独立站这么火，Shopify迅猛增长也引得各类中国版玩家效仿，难道阿里、京东这样的巨头不动心？但对他们来说，要再造一个Shopify的机会不大，更多的可能性是以投资、收购方式入局，或者就是和Shopify联手。”这位卖家说，“看来京东先开动了。”

在他看来，京东以Shopify合作方的身份进入独立站生态，或许是“更明智”的选择。

有数据显示，2016年中国跨境电商独立站市场规模仅为0.2万亿元，2020年该数字上涨为0.8万亿元。伴随着疫情爆发带动线上消费，独立站整体运营迅速增长，预计到2025年，独立站市场份额将从2020年的25%上升至近50%。

“目前，中国跨境出口独立站商家，最大的盘子还是在Shopify那里，大概占50%市场份额。其余建站服务商占比都不大，从1%到9%不等。”一位品牌出海代运营服务商向亿邦动力指出，“随着更多本土建站服务商入局，盘面会发生一些变化，甚至很快进入谁死谁留的阶段。但Shopify的地位依然很稳，这是先入为主的品牌心智决定的。”

“通过初步合作摸索后，如果后续京东能与Shopify深度结盟，这对行业的影响会很大。”该服务商表示，“这可能也是京东跨境出海业务弯道超车的机会。”

某独立站建站SaaS服务商高管也对亿邦动力谈道，目前整个市场的确呈现出供大于求之势。一方面，存量竞争会越来越激烈；另一方面，也会加速市场教育过程。

“大家都在办宣讲会、培训班，当整个市场被充分教育，大家都获得了工具之后，最终比拼的还是产品和服务。”该高管说。

“从产品、技术角度，SaaS本身是一个需要长期重投入的赛道，这方面Shopify是大家都仰望的对象。而从服务角度，中国本土玩家更有优势。”该高管坦言。

此外，为商家提供更多解决实际痛点的商业解决方案，也是建站SaaS服务商的一大赛点。其中，供应链服务的重要性不言而喻。

比如，SHOPLINE已推出服装供应链平台Fashionline，Shopify也有为商家提供货源的在线批发平台Handshake以及Oberlo。

“Shopify会不会与京东合作，针对中国商家推出这么一个供应链平台，也未可知。京东的国际物流业务近几年发展非常快，可以在履约上与Shopify的配送网络打通。”其中一位跨境服务商指出。

不管怎样，跨境电商独立站市场热闹起来之后，恐怕就是“近身肉搏”了。

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